Clienții de lux ai bancilor au cumparat peste o tona de aur

Bancherii încearca sa atraga în ofertele de private banking si alti clienti decât cei considerati de lux. Primul pas a fost selectarea asa-numitei categorii de „affluent banking“, formata din clienti cu venituri peste medie.  BCR a inclus în aceasta categorie clientii cu active financiare între 40.000 si 200.000 de euro sau care obtin venituri lunare între 1.500 si 10.000 de euro. Austriecii de la Raiffeisen s-au pozitionat chiar mai jos si vizeaza clientii cu salarii de la 1.000 de euro sau active de peste 15.000 de euro.

Bancpost solicita un nivel al inves­tițiilor lichide de 15.000 de euro și un venit mediu lunar de 6.000 lei net. În segmentul affluent banking se pozitioneaza și RBS, și Citibank, cu serviciile de preferred banking și respectiv wealth management. Cele doua banci au cele mai complexe servicii pentru acest segment de clienți, care de multe ori sunt mai dinamici și mai sofisticați decât cei care aparțin categoriei „de lux“ din private banking.

Private înseamna miliarde de euro

Cea de-a doua categorie de clienti este definita de specialiștii BCR ca aparținând persoanelor cu active lichide de minimum 200.000 de euro (nu se iau în calcul terenurile și imobilele deținute, acțiunile necotate, bijuteriile și operele de arta). Concurenți sunt aici BCR, BRD și Raiffeisen, urmate îndeaproape de Unicredit, ING și Banca Transilvania, care impun clienților limite de participare mai oscilante. Pentru BCR, chiar și aceasta categorie se împarte în doua: oamenii de peste 60 de ani, interesați de protecție și cu sume și putere de negociere mai mare, și oamenii de afaceri activi, care aplica aceeași filosofie și asupra investițiilor personale, precizeaza Sorin Mititelu, director executiv Direcția Managementul Segmentelor Retail în BCR.

Singurele cifre pentru finalul lui 2011 oferite de jucatori sunt urmatoarele: BCR - 1.000 de clienți și un miliard de euro active administrate de divizia de private banking, Banca Transilvania - 1.800 de clienți cu active administrate de peste 400 de milioane de euro, RBS Bank - peste 200 de milioane de euro active aflate în administrare.

Minimum 7%, randament pe România

„Pe fondul crizei financiare din ultimii trei ani, soluțiile oferite clienților private banking susțin o atitudine conservatoare, de protecție a sumelor deținute. Deciziile se iau pe termen scurt și investiți­ile predominante vizeaza produse care confera în primul rând lichiditate și siguranța“, spune Anca Eremia, director Private Baking la UniCredit Țiriac Bank.

Toți șefii acestui segment bancar arata ca în 2011 au fost preferate investițiile în titluri de stat emise de Ministerul Finanțelor Publice. În topul plasamentelor rentabile s-au situat si fondurile de obligațiuni, și cele monetare. Creșterea riscului de țara în regiune, implicit a costurilor de finanțare, a generat randamente real pozitive pentru titluri de stat, bonduri și depozite. Cei care au ținut banii în România au beneficiat de un randament mediu ajustat cu inflația de 5%, mai exact randament net de 7% la tilurile de stat, 7%-8% la fondurile de investiții monetare și de obligațiuni și 6,5%-7% pe depozite.

Incontestabil, vedeta anului trecut a fost aurul. Acesta a ajuns printre cele mai bune plasamente din lume, dupa ce în 2011 pretul sau a crescut cu 12%. S-a tranzactionat la 1.560 dolari uncia, peste cotatia platinei, recunoscuta pâna nu de mult ca fiind cel mai valoros metal, dar care a suferit anul trecut o corectie puternica, de peste 20%.  Numai la BCR, care deține cam 30% din piața de private banking si majoritatea covârsitoare a vânzarilor de aur, s-a vândut o tona de aur în 2011, valoarea plasamentelor depasind 45 milioane de dolari. Specialiștii se așteapta ca și în 2012 piata sa avanseze în acelasi ritm.